ПРОГРАММА ПОВЫШЕНИЯ КВАЛИФИКАЦИИ
Performance-маркетинг
Научитесь принимать экспертные решения в рамках performance-инструментов,
строить эффективную стратегию online-продаж и
контролировать команду специалистов
строить эффективную стратегию online-продаж и
контролировать команду специалистов
Офлайн/онлайн
ДВА ФОРМАТА НА ВЫБОР
Онлайн-трансляции из аудитории
3 апреля 2023
БЛИЖАЙШАЯ ГРУППА
2 месяца
обучения
обучения
Удостоверение
ПОВЫШЕНИЕ КВАЛИФИКАЦИИ
Установленного НИУ ВШЭ образца
ПРОГРАММА ПОВЫШЕНИЯ КВАЛИФИКАЦИИ
О программе
Performance-маркетинг (performance-based marketing) — это комплексный подход к online-продажам. Его цель — за счет инструментов digital-рекламы получить финансово измеримые бизнес-результаты. Работа в формате performance позволяет оценить рентабельность каждого вложенного в рекламу рубля.
Программа создана для управленцев и менеджеров, перед которыми стоит задача построения или развития online-продаж в компании. В течение двух месяцев вы будете изучать тонкости создания результативной системы продаж через интернет, разбирать реальные бизнес-кейсы и выстраивать performance-стратегию вашей компании.
Программа создана для управленцев и менеджеров, перед которыми стоит задача построения или развития online-продаж в компании. В течение двух месяцев вы будете изучать тонкости создания результативной системы продаж через интернет, разбирать реальные бизнес-кейсы и выстраивать performance-стратегию вашей компании.
Кому подойдет
Предпринимателям
Внедряйте и контролируйте систему online-продаж и оценивайте результат как эксперт в области perfomance-маркетинга.
Директорам и топ-менеджерам
Менеджерам и маркетологам
Управляйте компетентной командой специалистов, разрабатывая и реализовывая эффективные стратегии продвижения вашей компании.
Выйдите за рамки понимания единичных инструментов и охватите процесс online-продаж целиком: от стратегического планирования до анализа полученных результатов.
Чему вы научитесь
Понимать
Вы узнаете, как устроен рынок рекламы в интернете, а также научитесь оперировать маркетинговыми терминами, разбираться в показателях и софте, правильно подбирать инструменты для увеличения продаж.
Применять
Вы получите все необходимые знания и навыки для успешной разработки и реализации performance-стратегий и узнаете, как интегрировать их в свою компанию. Научитесь строить сегментированную воронку продаж и автоматизировать процессы внутри команды.
Управлять
Вы поймете, как вкладывать деньги в digital-рекламу и получать с этого прибыль. Узнаете, как выбирать компетентных исполнителей, контролировать процесс и анализировать результаты рекламных кампаний, опираясь на объективные данные.
Лидеры программы
Количество мест ограничено
Только так мы сможем детально и качественно проработать все темы
с каждым студентом и уделить должное внимание практике.
с каждым студентом и уделить должное внимание практике.
Мы посоветуем не подключаться, если:
- В вашей сфере performance-маркетинг не нужен или не будет работать
- Вы хотите научиться запускать рекламные кампании самостоятельно
Представляют ведущие практики performance-маркетинга, которые собрали для вас лучшие знания
из своего опыта.
из своего опыта.
Аудиторные лекции
Совместно с преподавателем вы будете решать индивидуальные и групповые бизнес-кейсы, применяя полученные знания на практике.
Практические занятия
Содержание
В этом блоке мы поговорим о том, что такое performance-маркетинг. Вы поймете, в каких сферах performance-маркетинг наиболее полезен, и как строить взаимоотношения с отделами продаж и маркетинга. Узнаете, какие бизнес-метрики использовать для оценки результата и научитесь видеть performance с точки зрения управленца, который должен понимать общую картину для поиска оптимального решения.
- Роль performance-маркетинга. Востребованность подхода в современном бизнесе.
- Перформанс и НЕ перформанс задачи.
- Востребованность performance-маркетинга в современном бизнесе.
- Перформанс "формула".
- Постановка и декомпозиция целей. Обзор основных бизнес-метрик.
Расскажем об основных performance-инструментах — где применять и как контролировать эффективность. Вы научитесь маркетинговой терминологии, чтобы говорить с подрядчиком и специалистами на одном языке, ставить задачи и понимать, о чем говорится в отчетах.
- Обзор инструментов performance-маркетинга.
- Таргетинги. Готовые и пользовательские аудитории.
- Распределение инструментов по воронке.
- Мастерская по подбору сплита performance-инструментов для эффективного продвижения. Как правильно определить бизнес-цели и подобрать инструменты релевантно задаче и отрасли.
В этом блоке вы узнаете минимальные и оптимальные бюджеты для маркетинговых активностей в зависимости от целей, сроков и отрасли. Расскажем, когда ждать первых результатов и по каким критериям оценивать их эффективность.
- Структура маркетингового плана. Значение и расчет основных показателей, KPI. Разбор работающих медиапланов маркетинговых агентств.
- Источники данных для расчета. Анализ рынка.
- Распределение бюджета между инструментами. Долгие и быстрые методы продвижения, принципы выбора.
Как повысить отдачу от рекламы. Разберемся в тонкостях конвертации трафика и узнаем о методах повышения рентабельности онлайн-продаж.
- Конверсия по ярусам воронки. CPA / CPO / AOV
- Юзабилити и постклик-анализ.
- Работа с клиентской базой и email-маркетинг.
- Методы увеличения LTV и снижения CAC.
Как получать бóльшую выручку, управляя маркетинговыми продажами. Поэтапно разберем воронку продаж и объясним, как на основе полученных данных и аналитики оптимизировать каждый ее ярус, чтобы добиваться лучших результатов и структурировать рабочий процесс.
- Data-driven решения и оптимизация. Как принимать решения, отталкиваясь от полученных данных.
- Контроль и оценка результатов performance-кампаний. Системы аналитики, оценка влияния инструментов и подрядчиков на общий результат. Выявление фрода и накруток.
- Многоканальные последовательности, модели атрибуции, когортный анализ и сквозная аналитика.
- A/B тестирование. Эффективные методы работы с каждым ярусом воронки продаж. Стратегии оптимизации.
Как не потеряться в большом количестве рекламных инструментов и ежегодно достигать поставленных целей. В этом блоке мы поговорим об основных подходах успешных performance-маркетологов.
- Работа в формате performance: подходы, компетенции. Основные принципы организации работы с командой.
- Сегментация, приоритезация, quick wins. Поиск драйверов роста.
- Автоматизация.
В ходе итоговой работы вы разработаете индивидуальный проект — perfomance-стратегию развития вашего бизнеса, применив на практике знания из предыдущих модулей, защитите его и получите обратную связь от экспертов-преподавателей.
Владимир Малюгин
Руководитель программы
Founder&CEO
Digital Geeks
Founder&CEO
Digital Geeks
Антон Данилов
Руководитель направления маркетинговых коммуникаций,
ГК «Основа»
ГК «Основа»
Преподаватели
Игорь Балашов
Co-founder&CEO
Smartis
Smartis
Performance Director
Myfin Group
Myfin Group
Игорь Чикаров
Head of Russia
OWOX
OWOX
Илья Чухляев
Дмитрий Буров
Руководитель отдела рекламной коммерции
Ozon
Ozon
Игорь Кузин
СЕО
Smart Analytics Russia
Smart Analytics Russia
Руководитель направления диджитал-маркетинга и BI
Clarins
Clarins
Наталья Журавлева
Хурамшина Мария
Директор по маркетингу
3-RED
3-RED
Денис Егоров
Директор по маркетингу
Холодильник.ру
Холодильник.ру
Формат занятий
ФОРМА
Онлайн- / офлайн-
обучение (по выбору)
обучение (по выбору)
ДЛИТЕЛЬНОСТЬ
2 месяца
ГРАФИК ЗАНЯТИЙ
Понедельник, среда
19:00–22:00
19:00–22:00
НАЧАЛО ЗАНЯТИЙ
3 апреля 2023
КОЛИЧЕСТВО МЕСТ
30 мест
ОКОНЧАНИЕ
3 июня 2023
Стоимость и условия
68 академических часов
Бесплатные посещения занятий по программе в течение 2-х лет после завершения обучения
Удостоверение о повышении квалификации установленного НИУ ВШЭ образца
Итоговая работа — спецпроект, который можно сразу применить в жизни
Обратная связь и поддержка от кураторов
Договоры с физическими и юридическими лицами
78 000 ₽
Принимаем оплату после подписания документов
Для студентов и выпускников НИУ ВШЭ
и дополнительных профессиональных программ НИУ ВШЭ
и дополнительных профессиональных программ НИУ ВШЭ
Скидки до 10%
Положение о скидках:
Договор оферты
О школе
- 3000выпускников, из них более 700 были подготовлены к сдаче сертификационного экзамена EMC
- ЕМСЕдинственная школа в России, которая имеет в портфеле программы, аккредитованные Европейской Конфедерацией Маркетологов (EMC)
- 1 местоЗаняла школа в 2019 году в ежегодном рейтинге востребованности выпускников московских вузов в категории маркетинга по версии HeadHunter
- 32%Каждый третий слушатель школы выбрал образование в Школе по совету коллег-выпускников
- 51%Каждый второй выпускник Школы получил повышение по работе не позже одного года после окончания обучения
- ForbesВШЭ - лучший университет страны по версии журнала Forbes-2020
Сообщество
Стать частью комьюнити Школы - значит войти в сообщество тех, кто хочет быть в авангарде маркетинга в России.
Переосмыслить и оживить свою карьеру в среде единомышленников и под менторством лучших российских маркетологов-практиков.
Делиться опытом и формировать новые профессиональные связи с талантливыми коллегами.
Принимать участие в проводимых Школой дискуссиях, проектах и исследованиях, стать участниками команды менторов и многих других активностей Школы.
Делиться опытом и формировать новые профессиональные связи с талантливыми коллегами.
Принимать участие в проводимых Школой дискуссиях, проектах и исследованиях, стать участниками команды менторов и многих других активностей Школы.
Отзывы
Центр развития компетенций в маркетинге
Контакты
Адрес: Шаболовка 28/11, стр.2, каб. 2201, 2202, 2204
(до 01.09.2020 - Высшая школа маркетинга и развития бизнеса)
Оставить заявку
Оставьте заявку, чтобы получить подробную информацию об обучении. С вами свяжется координатор программы, ответит на все вопросы и назначит персональное интервью.
© 2019 — 2020 Национальный исследовательский университет «Высшая Школа Экономики»
Разработано совместно с
Менеджер по работе с клиентами Елена Пуренкова: