ПРОГРАММА ПОВЫШЕНИЯ КВАЛИФИКАЦИИ

Performance-маркетинг

Научитесь принимать экспертные решения в рамках performance-инструментов,
строить эффективную стратегию online-продаж и
контролировать команду специалистов
Офлайн/онлайн
ДВА ФОРМАТА НА ВЫБОР
Онлайн-трансляции из аудитории
18 октября 2021
БЛИЖАЙШАЯ ГРУППА
8 недель
обучения
Удостоверение
ПОВЫШЕНИЕ КВАЛИФИКАЦИИ
Установленного НИУ ВШЭ образца
ПРОГРАММА ПОВЫШЕНИЯ КВАЛИФИКАЦИИ
О программе

Performance-маркетинг (performance-based marketing) — это комплексный подход к online-продажам. Его цель — за счет инструментов digital-рекламы получить финансово измеримые бизнес-результаты. Работа в формате performance позволяет оценить рентабельность каждого вложенного в рекламу рубля.

Программа создана для управленцев и менеджеров, перед которыми стоит задача построения или развития online-продаж в компании. В течение двух месяцев вы будете изучать тонкости создания результативной системы продаж через интернет, разбирать реальные бизнес-кейсы и выстраивать performance-стратегию вашей компании.
Кому подойдет
Предпринимателям
Внедряйте и контролируйте систему online-продаж и оценивайте результат как эксперт в области perfomance-маркетинга.
Директорам и топ-менеджерам
Менеджерам и маркетологам
Управляйте компетентной командой специалистов, разрабатывая и реализовывая эффективные стратегии продвижения вашей компании.
Выйдите за рамки понимания единичных инструментов и охватите процесс online-продаж целиком: от стратегического планирования до анализа полученных результатов.
Чему вы научитесь
Понимать
Вы узнаете, как устроен рынок рекламы в интернете, а также научитесь оперировать маркетинговыми терминами, разбираться в показателях и софте, правильно подбирать инструменты для увеличения продаж.
Применять
Вы получите все необходимые знания и навыки для успешной разработки и реализации perfomance-стратегий и узнаете, как интегрировать их в свою компанию. Научитесь строить сегментированную воронку продаж и автоматизировать процессы внутри команды.
Управлять
Вы поймете, как вкладывать деньги в digital-рекламу и получать с этого прибыль. Узнаете, как выбирать компетентных исполнителей, контролировать процесс и анализировать результаты рекламных кампаний, опираясь на объективные данные.
Лидеры программы
Количество мест ограничено
Только так мы сможем детально и качественно проработать все темы
с каждым студентом и уделить должное внимание практике.
Мы посоветуем не подключаться, если:
  • В вашей сфере performance-маркетинг не нужен или не будет работать
  • Вы хотите научиться запускать рекламные кампании самостоятельно
Представляют ведущие практики performance-маркетинга, которые собрали для вас лучшие знания
из своего опыта.
Аудиторные лекции
Совместно с преподавателем вы будете решать индивидуальные и групповые бизнес-кейсы, применяя полученные знания на практике.
Практические занятия
Содержание
Performance-стратегия
В этом блоке мы поговорим о том, что такое performance-маркетинг. Вы поймете, в каких сферах performance-маркетинг наиболее полезен, и как строить взаимоотношения с отделами продаж и маркетинга. Узнаете, какие бизнес-метрики использовать для оценки результата и научитесь видеть performance с точки зрения управленца, который должен понимать общую картину для поиска оптимального решения.

  • Роль performance-маркетинга. Востребованность подхода в современном бизнесе.
  • Перформанс и НЕ перформанс задачи.
  • Востребованность performance-маркетинга в современном бизнесе.
  • Перформанс "формула".
  • Постановка и декомпозиция целей. Обзор основных бизнес-метрик.
Инструментарий performance-маркетинга
Расскажем об основных performance-инструментах — где применять и как контролировать эффективность. Вы научитесь маркетинговой терминологии, чтобы говорить с подрядчиком и специалистами на одном языке, ставить задачи и понимать, о чем говорится в отчетах.

  • Обзор инструментов performance-маркетинга.
  • Таргетинги. Готовые и пользовательские аудитории.
  • Распределение инструментов по воронке.
  • Мастерская по подбору сплита performance-инструментов для эффективного продвижения. Как правильно определить бизнес-цели и подобрать инструменты релевантно задаче и отрасли.
Маркетинговый план
В этом блоке вы узнаете минимальные и оптимальные бюджеты для маркетинговых активностей в зависимости от целей, сроков и отрасли. Расскажем, когда ждать первых результатов и по каким критериям оценивать их эффективность.

  • Структура маркетингового плана. Значение и расчет основных показателей, KPI. Разбор работающих медиапланов маркетинговых агентств.
  • Источники данных для расчета. Анализ рынка.
  • Распределение бюджета между инструментами. Долгие и быстрые методы продвижения, принципы выбора.
Конвертация и удержание клиентов
Как повысить отдачу от рекламы. Разберемся в тонкостях конвертации трафика и узнаем о методах повышения рентабельности онлайн-продаж.

  • Конверсия по ярусам воронки. CPA / CPO / AOV
  • Юзабилити и постклик-анализ.
  • Работа с клиентской базой и email-маркетинг.
  • Методы увеличения LTV и снижения CAC.
Анализ эффективности и оптимизация performance-кампаний
Как получать бóльшую выручку, управляя маркетинговыми продажами. Поэтапно разберем воронку продаж и объясним, как на основе полученных данных и аналитики оптимизировать каждый ее ярус, чтобы добиваться лучших результатов и структурировать рабочий процесс.

  • Data-driven решения и оптимизация. Как принимать решения, отталкиваясь от полученных данных.
  • Контроль и оценка результатов performance-кампаний. Системы аналитики, оценка влияния инструментов и подрядчиков на общий результат. Выявление фрода и накруток.
  • Многоканальные последовательности, модели атрибуции, когортный анализ и сквозная аналитика.
  • A/B тестирование. Эффективные методы работы с каждым ярусом воронки продаж. Стратегии оптимизации.
Принципы performance-маркетинга
Как не потеряться в большом количестве рекламных инструментов и ежегодно достигать поставленных целей. В этом блоке мы поговорим об основных подходах успешных performance-маркетологов.

  • Работа в формате performance: подходы, компетенции. Основные принципы организации работы с командой.
  • Сегментация, приоритезация, quick wins. Поиск драйверов роста.
  • Автоматизация.
Итоговая работа
В ходе итоговой работы вы разработаете индивидуальный проект — perfomance-стратегию развития вашего бизнеса, применив на практике знания из предыдущих модулей, защитите его и получите обратную связь от экспертов-преподавателей.
Владимир Малюгин
Руководитель программы
Founder&CEO
Digital Geeks
Екатерина Курочкина
Руководитель направления интернет-маркетинга
М.Видео
Яна Тачалова
Коммерческий директор
ANT Development
Преподаватели
Александр Аксёнов
Игорь Балашов
Co-founder&CEO
Smartis
Начальник управления цифровых продаж
Компания БКС
Игорь Чикаров
Head of Russia
OWOX
Илья Чухляев
Директор
по маркетингу
Ужин Дома
Валерий Пащенко
Директор
по маркетингу и PR
CoMagic
Игорь Кузин
Руководитель направления диджитал-маркетинга и BI
Clarins
Наталья Журавлева
Формат занятий
ФОРМА
Онлайн- / офлайн-
обучение (по выбору)
ДЛИТЕЛЬНОСТЬ
8 недель: 7 учебных,
1 проектная
ГРАФИК ЗАНЯТИЙ
Понедельник, среда
19:0022:00
НАЧАЛО ЗАНЯТИЙ
18 октября
2021
КОЛИЧЕСТВО МЕСТ
20 мест
Стоимость и условия
114 часов, включая лекции и кейсы от специалистов рынка — 58 ч, итоговую работу — 38 ч
Бесплатные посещения занятий по программе в течение 2-х лет после завершения обучения
Удостоверение о повышении квалификации установленного НИУ ВШЭ образца
Итоговая работа — спецпроект, который можно сразу применить в жизни
Обратная связь и поддержка от кураторов
Договоры с физическими и юридическими лицами
78 000 ₽
Принимаем оплату после подписания документов
Для студентов и выпускников НИУ ВШЭ
и дополнительных профессиональных программ НИУ ВШЭ
Скидки до 10%
Положения о скидках:
Возможна оплата в рассрочку
О школе
3000
выпускников, из них более 700 были подготовлены к сдаче сертификационного экзамена EMC
ЕМС
Единственная школа в России, которая имеет в портфеле программы, аккредитованные Европейской Конфедерацией Маркетологов (EMC)
1 место
Заняла школа в 2019 году в ежегодном рейтинге востребованности выпускников московских вузов в категории маркетинга по версии HeadHunter
32%
Каждый третий слушатель школы выбрал образование в Школе по совету коллег-выпускников
51%
Каждый второй выпускник Школы получил повышение по работе не позже одного года после окончания обучения
Forbes
ВШЭ - лучший университет страны по версии журнала Forbes-2020
Сообщество
Стать частью комьюнити Школы - значит войти в сообщество тех, кто хочет быть в авангарде маркетинга в России.
Переосмыслить и оживить свою карьеру в среде единомышленников и под менторством лучших российских маркетологов-практиков.

Делиться опытом и формировать новые профессиональные связи с талантливыми коллегами.

Принимать участие в проводимых Школой дискуссиях, проектах и исследованиях, стать участниками команды менторов и многих других активностей Школы.
Отзывы
Центр развития компетенций в маркетинге
Контакты
Адрес: Шаболовка 28/11, стр.2, каб. 2201, 2202, 2204
(до 01.09.2020 - Высшая школа маркетинга и развития бизнеса)
Оставить заявку
Оставьте заявку, чтобы получить подробную информацию об обучении. С вами свяжется координатор программы, ответит на все вопросы и назначит персональное интервью.
© 2019 — 2020 Национальный исследовательский университет «Высшая Школа Экономики»
FAQ
Разработано совместно с
Менеджер по работе с клиентами Елена Пуренкова: