ПРОГРАММА ПОВЫШЕНИЯ КВАЛИФИКАЦИИ

Performance-маркетинг для бизнеса

Научитесь принимать экспертные решения в рамках performance-инструментов,
строить эффективную стратегию online-продаж и
контролировать команду специалистов
75% практики
ОПЫТНЫЕ ПРЕПОДАВАТЕЛИ
Индивидуальные
и групповые мастерские
2 декабря 2019
БЛИЖАЙШАЯ ГРУППА
8 недель обучения
Удостоверение
ПОВЫШЕНИЕ КВАЛИФИКАЦИИ
Установленного НИУ ВШЭ образца
ПРОГРАММА ПОВЫШЕНИЯ КВАЛИФИКАЦИИ
О программе

Performance-маркетинг (performance-based marketing) — это комплексный подход к online-продажам. Его цель — за счет инструментов digital-рекламы получить финансово измеримые бизнес-результаты. Работа в формате performance позволяет оценить рентабельность каждого вложенного в рекламу рубля.

Программа создана для управленцев и менеджеров, перед которыми стоит задача построения или развития online-продаж в компании. В течение двух месяцев вы будете изучать тонкости создания результативной системы продаж через интернет, разбирать реальные бизнес-кейсы и выстраивать performance-стратегию вашей компании.
Кому подойдет
Предпринимателям
Внедряйте и контролируйте систему online-продаж и оценивайте результат как эксперт в области perfomance-маркетинга.
Директорам и топ-менеджерам
Менеджерам и маркетологам
Управляйте компетентной командой специалистов, разрабатывая и реализовывая эффективные стратегии продвижения вашей компании.
Выйдите за рамки понимания единичных инструментов и охватите процесс online-продаж целиком: от стратегического планирования до анализа полученных результатов.
Чему вы научитесь
Понимать
Вы узнаете, как устроен рынок рекламы в интернете, а также научитесь оперировать маркетинговыми терминами, разбираться в показателях и софте и правильно подбирать инструменты для увеличения продаж.
Применять
Вы получите все необходимые знания и навыки для успешной разработки и реализации perfomance-стратегий и узнаете, как интегрировать их в свою компанию. Научитесь строить сегментированную воронку продаж и автоматизировать процессы внутри команды.
Управлять
Вы поймете, как вкладывать деньги в digital-рекламу и получать с этого прибыль. Разберетесь, как выбирать компетентных исполнителей, контролировать процесс и анализировать результаты рекламных кампаний, опираясь на объективные данные.
Лидеры программы
Обязательный этап для каждого кандидата. Оно необходимо, чтобы понять, насколько обучение будет полезно и эффективно для вашего бизнеса. В рамках интервью мы поговорим о вашей сфере, узнаем ваш запрос и подробнее расскажем о программе.
Интервью
Количество мест ограничено
Только так мы сможем детально и качественно проработать все темы
с каждым студентом и уделить должное внимание практике.
Начало занятий — 2 декабря 2019.
Мы посоветуем не подключаться, если:
  • В вашей сфере performance-маркетинг не нужен или не будет работать
  • Вы хотите научиться запускать рекламные кампании самостоятельно
Представляют ведущие практики performance-маркетинга, которые собрали для вас лучшие знания
из своего опыта.
Аудиторные лекции
Совместно с преподавателем вы будете решать индивидуальные и групповые бизнес-кейсы, применяя полученные знания на практике.
Практические занятия
Содержание
Performance-маркетинг для бизнеса
В этом блоке мы поговорим о разнице performance и digital-инструментов. Вы поймете, в каких сферах performance-маркетинг наиболее полезен, и как строить взаимоотношения с отделами продаж и маркетинга. Узнаете, какие бизнес-метрики использовать для оценки результата и научитесь видеть performance с точки зрения управленца, который должен понимать общую картину для поиска оптимального решения.

  • Роль performance-маркетинга. Востребованность подхода в современном бизнесе. Сравнение performance и охватных инструментов.
  • Построение performance-компетенций в компании. Аудит готовности компании к работе в формате performance и выстраивание рабочего процесса.
  • Какие цели ставить перед performance-маркетингом. Взаимодействие с отделами, аналитика эффективности по бизнес-результатам, обзор основных бизнес-метрик.
Инструментарий performance-маркетинга
Расскажем об основных performance-инструментах — где применять и как контролировать эффективность. Вы научитесь маркетинговой терминологии, чтобы говорить с подрядчиком и специалистами на одном языке, ставить задачи и понимать, о чем говорится в отчетах.

  • Обзор инструментов performance-маркетинга. Базовый функционал. Показатели эффективности и их обозначения. Оптимальные сроки запуска, краткосрочные тесты и аналитика. Разбор кейсов.
  • Мастерская по подбору сплита performance-инструментов для эффективного продвижения. Как правильно определить бизнес-цели и подобрать инструменты релевантно задаче и отрасли.
Принципы performance-маркетинга
Использование performance-подхода в работе всей компании: от планирования и выбора инструментов до построения компетенций.

  • Работа в формате performance: подходы, компетенции, сегментация. Основные принципы организации работы с командой.
  • Стратегия performance-маркетинга. Что такое SMART-цели и как их применить, какие инструменты выбрать для разных задач, как распределить медиадавление по таймлайну и как выбирать KPI.
  • Мастерская — разработка первой части стратегии. Определение бизнес-целей, KPI, сроков, инструментов и отслеживание активности конкурентов.
Анализ эффективности performance-кампаний
Как получать бóльшую выручку, управляя маркетинговыми продажами. Поэтапно разберем воронку продаж и объясним, как на основе полученных данных и аналитики оптимизировать каждый ее уровень, чтобы добиваться лучших результатов и структурировать рабочий процесс.

  • Воронка для комплекса инструментов: от клика и позиций до продаж. Разбор кейсов, KPI, структура. Распределение ответственности, контроль подрядчиков.
  • Контроль и оценка результатов performance-кампаний. Системы аналитики, оценка влияния инструментов и подрядчиков на общий результат. Выявление фрода и накруток.
  • Внутренний и внешний софт. CRM, CMS, real-time отчеты, IP-телефония. Системы коллтрекинга, агрегаторы, классифайды, работа с сайтом и сквозная аналитика.
  • A/B тестирование. Эффективные методы работы с каждым ярусом воронки продаж. Стратегии оптимизации.
  • Мастерская — построение воронки продаж и схемы сквозной аналитики. Определение ключевых показателей эффективности инструментов и рекламной кампании, приоритетных для оптимизации ярусов воронки продаж. Реальные кейсы и оптимальные интерфейсы визуализации аналитических данных.
Расчет маркетингового плана
Маркетинговый план — следующий шаг после детальной настройки воронки продаж. В этом блоке вы узнаете минимальные и оптимальные бюджеты для маркетинговых активностей в зависимости от целей, сроков и отрасли. Расскажем, когда ждать первых результатов и по каким критериям оценивать их эффективность.

  • Data-driven решения и оптимизация. Как принимать решения, отталкиваясь от полученных данных.
  • Структура маркетингового плана. Значение и расчет основных показателей, KPI. Разбор работающих медиапланов маркетинговых агентств.
  • Источники данных для расчета. Анализ рынка.
  • Распределение бюджета между инструментами. Долгие и быстрые методы продвижения, принципы выбора.
  • Мастерская — расчет маркетингового плана. Сбор данных, выбор KPI, определение и распределение бюджета.
Итоговая работа
В ходе итоговой работы вы разработаете индивидуальный проект — полноценную perfomance-стратегию развития вашего бизнеса, применив на практике знания из предыдущих модулей, защитите его и получите обратную связь от экспертов-преподавателей.
Малюгин Владимир
Руководитель программы
Founder&CEO
Digital Geeks
Курочкина Екатерина
Руководитель направления интернет-маркетинга
М.Видео
Тачалова Яна
Директор по маркетингу
Barkli
Преподаватели
Аксёнов Александр
Балашов Игорь
Co-founder&CEO
Smartis
Production director
Digital Geeks
Чикаров Игорь
Head of Russia
OWOX
Чухляев Илья
Директор
по рекламе и маркетингу
Real Trans Hair
Пащенко Валерий
Директор
по маркетингу и PR
CoMagic
Формат занятий
ФОРМА
Очно-заочная
ДЛИТЕЛЬНОСТЬ
8 недель: 6 учебных,
2 проектные
ГРАФИК ЗАНЯТИЙ
Понедельник, среда
19:0022:00
НАЧАЛО ЗАНЯТИЙ
2 декабря
2019
КОЛИЧЕСТВО МЕСТ
20 мест
Стоимость и условия
114 часов: лекции от специалистов рынка — 20 ч, практика — 66 ч, итоговая работа — 28 ч
Бесплатные посещения занятий по программе в течение 2-х лет после завершения обучения
Удостоверение о повышении квалификации установленного НИУ ВШЭ образца
Итоговая работа — спецпроект, который можно сразу применить в жизни
Обратная связь и поддержка от кураторов
Договоры с физическими и юридическими лицами
75 000 ₽
Принимаем оплату после подписания документов
Для студентов и выпускников НИУ ВШЭ
и дополнительных профессиональных программ НИУ ВШЭ
Скидки до 10%
Положения о скидках:
Возможна оплата в рассрочку
Высшая школа маркетинга и развития бизнеса
Контакты
Адрес: Шаболовка 28/11, стр.2, каб. 2201, 2202, 2204
Менеджер по работе с клиентами Баранова Елена Анатольевна
Оставить заявку
Оставьте заявку, чтобы получить подробную информацию об обучении. С вами свяжется координатор программы, ответит на все вопросы и назначит персональное интервью.
2019 © Национальный исследовательский университет «Высшая Школа Экономики»
По вопросам сотрудничества:
FAQ
Разработано совместно с